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参展商如何把控参展质量 提高参展效率?


经常组织展会的展商,或多或少都会对一些展后的效果有些抱怨,特别是标准展台的参展商,前来参展前,抱着可以赚大钱的心态,没想到实际效果差强人意,出现倒贴钱参展的不良后果。对于这种情况,不能过多抱怨展会主办方不给力,笔者观看过一些第一届办展的展会,由于办展经验不成熟,人流量并不是很大,可也经常看到有些展台人气火爆,有些展台员工们就站在那里傻等,几乎没有人流前往咨询的倾向。引导流量来并非主要目的,做生意,最主要目的是赚到钱。不赚钱的事情基本是不需要考虑的,至于如何赚钱,是需要做一些事情来努力下的。本篇的《参展笔记》咱们就来讲讲如何把控参展质量那些事。

《参展笔记》:参展商如何把控参展质量?

目的:争取品牌曝光量

就笔者看来,在展会上,考虑的主要是品牌的曝光,一般展会举办时间大多集中在3到5天,这么短的时间,对于大宗生意的交易谈判完成基本上不可能,毕竟涉及金额巨大,许多细节需要敲定。既然如此,我们需要争取的首要目的是品牌曝光量。现在的宣传手段非常多,不宣传,一个品牌很难被大众了解。而展会,其实本身就是一个很好的宣传平台,理论上,只要有客户在展会上看了展品,就会对展品留下印象。

观察同类产品参展数量、熟记互补产品展位位置

在综合展上,出现同类产品的概率很高,若是专业展,那么同类产品就更多了,产品相似度也会更高。不管是综合展还是专业展,如何做到争取展会上的客户,就需要了解对手的产品名称、知名度、质量水准,这些信息可以利用互联网快速查阅,方便介绍产品时,拿对手的产品做比较,给客人一个客观的印象。
了解完同类产品,就需要熟记互补产品的位置,然后利用熟人咨询、上网资料查询等方法,寻找出几种高质量产品,带着这高质量产品的名单,在展会开始前拜访互补产品的参展商们,提前跟他们谈判好,若是客户有需求,可以将客户介绍给彼此。
作为互补产品,比方卖个锅的需要买个炉子,若是能够做到将彼此的信息介绍给对方,一来增进友商的友谊,二来帮助客户在展会上挑选到满意产品,参展商可以赚个人情。

了解同类产品信息,给客人讲解时增加对比度的影响,互补产品的参展商互相导引客流量,增加观展客户的关注度。两者都是需要做好的。

带客户到展会,签约订单

展会举办成功与否的最好的卖点就是成交了多少订单量,将已经签好合约的客户带到展会上,签约交易完毕,可以将这个情况通报给展会主办方,希望主办方将这个成交信息发布出去,一般情况下,主办方都会答应这个要求的。这点,可比自己做个广告宣传实惠很多,因为主办方将这条新闻发送出去,持续的曝光率是很高的。
若是可以,给客户做一个专访(若是客户允许),再结合参展商的采访内容,整理好之后,寻找产品合适的曝光媒体平台,让他们将采访稿发布出来进行曝光。这些平台最好是每个行业的资讯内容做到最好的门户网站,比如,卖的是装饰产品,就找介绍装饰产品的门户网站,卖汽车就找介绍汽车资讯的门户网站。

提前购买展会晚宴餐券

一个展会的举办,总会在举办过程举办各种活动,而晚宴就是这些活动之一。针对这个情况,参展商记得提前跟主办方打好招呼,争取购买晚宴的餐券。若是主办方可以赠送那就更好了,不过一般参展商估摸着没有这个机会。回归正题,这些餐券的作用就是拉拢客户。前来观展过程,肯定会有部分意向客户,面对这部分客户,可以邀请他们参加展会的晚宴。根据马斯洛理论,人都有受尊重的需要,若是可以参加展会的晚宴,客人会感到倍有面子,投桃报李的情况下,说不定一单生意就这么做成了。

用自家产品赞助展会活动

一个展会的举办过程,肯定需要一些节目活动来助兴,其中会有抽奖活动这个环节,此时可以找到主办方,表达愿意赞助展会的抽奖活动的意愿,将自己的产品作为奖品进行奖励,当然,若是产品比较贵重,可以使用印有产品信息的纪念品来代替。相信主持人在上面报奖品的时候,多少会提醒大家中的奖品是什么,人们一般在这个时候会很感兴趣,注意力高度集中,宣传的印象效果是最佳的。

拍摄参展产品照片,进行朋友圈、微博等平台展示曝光

参加展会时,需要及时拍摄参展商品的照片,将这些照片上传到网站相册里面,然后以产品抽奖、资金奖励等形式鼓励网民在朋友圈、微博等平台上转发,确保产品的曝光率再度提升。不过拍的这些照片可不能简简单单就放到网上去,第一,照片需要后期加工处理,重点突出产品。第二,照片需要配置一些文字说明,最好找专业文案来制作,确保传递的照片是有价值的,能够给产品带来名气。

 

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